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惠州橙信“走进跨境标杆”阿里巴巴国际站分享会圆满举办!

2022-09-27 15:31:42

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为帮助惠州众多外贸企业加速成长,2022年9月21日,惠州市橙信企业服务有限公司特别举办“走进跨境标杆”分享会,特邀惠州市正天工艺品有限公司总经理田燕清田总到此分享,将惠州外贸标杆企业家的优秀经验分享给大家。


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2022年,在成本上涨、产能过剩、产品同质化的情况下,大多数企业进入恶性循环下的低价、低订单状态。在此环境下,惠州有家“凡尔赛”企业,布局国际站、整合供应链,使用“小工厂大贸易”模式,拿下线上百万美金订单。


为帮助惠州众多外贸企业加速成长,2022年9月21日,惠州市橙信企业服务有限公司特别举办“走进跨境标杆”分享会,特邀惠州市正天工艺品有限公司总经理田燕清田总到此分享,将惠州外贸标杆企业家的优秀经验分享给大家。


本场活动得到了惠州外贸企业的广泛关注,到场学习惠州优秀商家50余家,优秀学员约60人。


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01 洞察趋势——企业增长破局之道


首先由我们惠州橙信的总经理振兴陈总上台发言,给参加本次分享会的优秀企业负责人赋能。当前惠州企业普遍的现状,就是严重的工厂思维、客户单一、能力单一。在行业红利期还能够大赚快钱,在当下下滑阶段就进入恶性循环。在不确定的市场环境下,我们惠州企业需要寻找新的机会增长点,适应时代,做出改变。


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第一,是要向阳而生,保持良好心态。经营者的信心比黄金还重要,要永远乐观看未来,永远寻找新方法。自己的正向心态,能传给组织信心。


第二,学习使用企业增长破局之道,在新环境下,迭代生意模式。以客户需求为第一视角,提升发展裂变团队,完善加大供应链体系,只有给客户提供的服务价值越厚,自己的生意壁垒才会越高。


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大家要保持良好的正面心态,向阳而生,长期主义,居安思危,战略布局!


02 标杆分享——数字化供应链

接着,就是今天重磅环节,由惠州市正天工艺品有限公司的田燕清田总带来分享——如何用数字化供应链拿下百万美金订单》。田总先从自身经历说起,刚加入国际站,也经历过迷茫、纠结,19年底决定加入国际站行业优商,拿到更多平台资源。后来收获百万美金订单,就是靠拓供应链来实现的。


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今天讲为什么要拓供应链,要从两方面解答。一是时间是战略性资源,二是客户需求是战略性资源。企业想做大做强,收获大订单,就要根据客户需求,节约自己和客户的时间,建立以客户需求为中心的数字化供应链,建立自家公司的经营壁垒。客户是愿意为更好的价值买单等等。并深入分析了数字化供应链的核心要点。


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03 对话大咖——现场一对一交流

最后,进入我们今天的“对话大咖”环节。到场企业家们,把自己往常经营过程中遇到的问题,拿出来向田总提问请教,田总热心进行解答。此处附上两份贸易公司常见问题,给大家分享解惑。


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有个客户询问,在自己外贸公司还没有订单的情况下,怎么与工厂取得配合。田总回复,如果经济情况允许,就直接上门谈合作。谈合作要豪气,前面几单不用谈价,直接拿下。假如资金没那么充足,那就需要表现诚意。上门之前,做好准备工作,编写产品推广计划书登门拜访。一次不行那就两次三次,精诚所至金石为开。晒出自己的亮点、优势,用信心去感染对方。


另有一家贸易商,担心自己外贸客户被合作供应链工厂抢走,所以不知道怎么应对客户的工厂实地拜访要求。田总解答,作为供应公司,和工厂对比,是具有自家独特优势的。举个例子,工厂提供的产品,只有基础包装,我们贸易公司可以合作其他供应链包装公司,给客户提供三种以上精美配套包装。价格不是第一位,客户需求才是战略性资源。


04 圆满结束


不知不觉,今天活动进入尾声。田总说话风趣幽默,分享干货满满,在场企业家也都满载而归,鼓掌、拍照、笔记不停。


由我们惠州橙信的总经理陈振兴送上鲜花,代表在座惠州优秀企业家表达对田总的感谢。


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本次分享会结束之后,希望大家能够认真消化吸收,学会田总的数字化智慧供应链,整合应用到自家平台。真正做到“小工厂大贸易”,让企业保持高质量的增长,跨境突围,跑赢同行!





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