惠州橙信优商专享外贸业务复盘会第五期圆满结束！

2024年5月24日，阿里巴巴国际站惠州服务中心——惠州市橙信企业服务有限公司举办了第5期优商专享外贸业务复盘会。本次复盘会特别升级，增加专场主题分享。在复盘讲师春好老师主导和主持人杨宏丰（tank）老师的协助下，2家优商参与，60余家优秀商家旁听，大家积极高效地进行了业务复盘，客户跟进诊断，查漏补缺，业务能力再上一层楼。

陈春好老师，是阿里巴巴签约优秀业务讲师，曾用7年时间带领企业从soho成长到工贸一体的龙头企业，擅长差异化营销。讲解怎么在客户对接过程中，从多个角度展现自家产品和公司实力，差异化输出品牌价值，支撑溢价空间，促进客户转化成交。

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如何让客户非你不选

陈春好老师，擅长差异化营销。他今天分享的业务沟通方法，也是从差异化亮点着手。在沟通过程中，持续展现公司和产品的差异化优势，避免价格恶性竞争。抓住客户需求点，展现自家优势，更快速度获得客户认可，节省谈判时间。

首先由复盘优商业务同学，介绍自家公司行业和产品背景、讲解难点询盘客户情况，下拉询盘页面，说明卡点。

然后复盘讲师询问更多细节，结合自己多年外贸实战经验，犀利点明问题所在，给出建议，深入解答疑惑。比如在初步对接，自我介绍阶段，整个流程需要正规化、标准化。作为TOB卖家，后续沟通过程中，不断地从多个角度展现自家实力。需要有打包售卖整体解决方案的思维，用自己的全套专业服务参与到买家的大项目标准制定当中，或者替买家考虑到后续的当地营销方案，等等。

在课程即将结束时，春好老师分享了他这边日常工作中经常用到的实用摸底调查工具软件。查找外国客户公司情况、竞争关系，了解他的联系人、关系网等等。知彼知己，百战不殆。先深入了解客户情况，判断出到他的真实关注点，才能针对性传达自身差异化价值，高效沟通，赢得订单。

经过一下午紧凑的业务复盘，各位商家朋友对国际站的认知有了新的提升,也对如何做好业务转化有了新的理解。临近结束，优秀商家好学之心不减，还在请教日常业务疑难问题。

相信大家接下来能够更好地对接客户，拿到更多订单。

帮助商家朋友们做好国际站跨境，我们橙信一直在路上。

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